保戶當自強-我的保險我做主

某天，看到一本雜誌的封面，令我非常好奇

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（詳全文） 

在好奇心及求知慾的摧促下，終於下載來看了（電子雜誌）

但他的內容令我非常吃驚！

於是我寫信到該公司

該公司回覆

原來，所謂的金牌業務員，幫你做規劃還要考量到業績...

其實怎麼做，對客戶最好，我相信他們也知道

但大多數的業務不會告訴你，因為他有他的業績考量

就像有的業務幫自己買了雙實支，但他不會叫你買雙實支（雙實支大多的單一保險公司無法承作）

如果一個真的為客戶想的業務，他幫你規劃一堆低保費高保障的定期險

年繳25000元，他一年要成交160個客戶才能達成MDRT(百萬圓桌會員，保險業的一種頭銜)

相當於一個月要成交13.3位，2.28天要成交一件

這還不包括如果成交的件有嬰兒保單

（嬰兒保單保障高，保費省，包括重症醫燙殘，年繳15000元以內）

那門檻又更高了...

如果一個以業績為優先考量，幫你規劃一堆高保費低保障的終身險

年繳45000元，他一年要成交88個客戶才能達成MDRT(百萬圓桌會員，保險業的榮耀)

相當於一個月要成交7.3位，4.14天要成交一件

如果他狠一點，跟你說，可是你的保障還不夠喔！我們等收入比較高了再來規劃

(因為45000元終身壽險只能買到快200萬，只要有家庭的，這個保障根本不夠)

可能一個月只要做個1-2件就夠了呢！！！

當然以上的算法只是粗略計算一下，不過

看看你週圍的金牌業務員，是2天簽1件，還是1個月收2件呢？

當然這邊不是否認金牌業務員不好，不可否認的，他們很會行銷

行銷能力都很強，所以才可以獲得一些殊榮

但行銷能力就等於職業道德嗎？資歷深淺就等於專業能力嗎？

或許值得思考一下...

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人情保，保人情