據我觀察，很多客戶在買保險時，都會出現一種現象
「我要買基本的保險。」
這問題真的是讓人很頭痛！打個比方好了
如果今天您想要買一台車子，你會不會有在心中有一些想法？
我想要買進口車，我希望空間大一點，常開長途，希望坐起來舒適一點
我喜歡房車，不想要休旅車，我家沒有車庫，希望能買失竊率較低的車子
這叫做需求。
而當你提出了需求之後，車代就會依照你的需求
推廌你符合需求的車，但也有可能其中有一些小細節，會跟你想的不一樣
甚至會有一些你沒有考慮到的，比如車子的安全性等等
既然買車買東西會如此了，那為什麼買保險不會呢？
買保險是為了解決在風險發生時的問題，那自然就會產生一點
你擔心什麼風險呢？你希望保險可以幫你解決什麼風險？
罹癌的治療費用？失去工作能力時的收入損失？不小心被菜刀切到的掛號費？
如果你連自己的需求都不清楚的話，那除了會讓專業的人士不知所云
你又怎麼能期待，別人能規劃出一份適合你的保單呢？
也會讓你周圍的業務，拿出所謂的罐頭保單來推廌給你
但那真的符合您的需求嗎？
兩個年收一百萬的人，需求會一樣嗎？即使保費預算都一樣
可是擔心害怕的風險不同，保障的內容就完全不同
所以在買保險前，您是否想過
「您要的到底是什麼？」
我們把一般保險可以解決的風險把他挑出來，分別是死亡，疾病，失能，老年
所以我們在買保險前，先想一想，您要的是什麼？
Q1：
我是家中的經濟支柱，如果死掉了，孩子都還小，會過得很辛苦
所以我需要壽險。
Ans：
那需要多少？多少才可以讓他們平安長大？時間多久？十年？二十年？三十年？
Q2：
我是家中的經濟支柱，如果我失去工作能力了，收入中斷外，我還要有人來照顧我
所以希望保險可以幫我轉嫁這個風險。
Ans：
一個月收入多少？預計請人來照顧的費用多少？
Q3：
我剛出社會，但我怕如果哪天我發生意外，會造成父母的負擔。
Ans：
請人來照顧的看護費用？
Q4：
如果我生病住院了，我希望可以住到單人病房。
Ans：
單人房一天四千，醫療險的住院日額夠嗎？
Q5：
我家那邊好多人罹患癌症，而且家中也有人罹患癌症，我怕罹癌時的高額醫藥費
Ans：
防癌險的療程給付型？一次給付型？您認為多少才夠？100萬？200萬？
Q6：
我生病住院時，我會沒有收入，保險可以補貼我這塊嗎？
Ans：
一天補貼多少？日額險轉嫁？雙實支轉嫁？
Q7：
我朋友前陣子住院花了7萬塊，明明有健保，卻花了好多錢。我好怕我會遇到這種情況。
Ans：
實支實付轉嫁風險？目前的醫療環境保額需要多少？重疾險？
Q8：
前陣子的八仙氣爆燙傷好可怕，我希望我遇到時能有錢做美容手術。
Ans：
意外險的燒燙傷保額？預估會花多少醫療費用？
如果在買保險前，可以多跟自己Q&A，那您就離規劃一份完整的保單不遠了
那接下來需要的就是找一個優秀的人士來幫您處理，以及更完整的建議
我相信Migo一定可以擔任這個要職。
聖誕節快到了，有人要跟Migo一起吃聖誕大餐嗎？
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