某天,看到一本雜誌的封面,令我非常好奇

 

                      (詳全文) 

 

 

 

馬的    

 

在好奇心及求知慾的摧促下,終於下載來看了(電子雜誌)

但他的內容令我非常吃驚!

於是我寫信到該公司

 

寄  

該公司回覆

回  

 

原來,所謂的金牌業務員,幫你做規劃還要考量到業績...

其實怎麼做,對客戶最好,我相信他們也知道

但大多數的業務不會告訴你,因為他有他的業績考量

就像有的業務幫自己買了雙實支,但他不會叫你買雙實支(雙實支大多的單一保險公司無法承作)

 

如果一個真的為客戶想的業務,他幫你規劃一堆低保費高保障的定期險

年繳25000元,他一年要成交160個客戶才能達成MDRT(百萬圓桌會員,保險業的一種頭銜)

相當於一個月要成交13.3位,2.28天要成交一件

這還不包括如果成交的件有嬰兒保單

(嬰兒保單保障高,保費省,包括重症醫燙殘,年繳15000元以內)

那門檻又更高了...

 

如果一個以業績為優先考量,幫你規劃一堆高保費低保障的終身險

年繳45000元,他一年要成交88個客戶才能達成MDRT(百萬圓桌會員,保險業的榮耀)

相當於一個月要成交7.3位,4.14天要成交一件

如果他狠一點,跟你說,可是你的保障還不夠喔!我們等收入比較高了再來規劃

(因為45000元終身壽險只能買到快200萬,只要有家庭的,這個保障根本不夠)

可能一個月只要做個1-2件就夠了呢!!!

 

當然以上的算法只是粗略計算一下,不過

看看你週圍的金牌業務員,是2天簽1件,還是1個月收2件呢?

 

當然這邊不是否認金牌業務員不好,不可否認的,他們很會行銷

行銷能力都很強,所以才可以獲得一些殊榮

但行銷能力就等於職業道德嗎?資歷深淺就等於專業能力嗎?

或許值得思考一下...

 

 

 

 

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