人情人呆  

 

看過數不清的問題保單,都是來自於"人情保"

不論是保費太高,或是買到不適合的商品

 

因為是你信任的人叫你買,所以你不會太去在乎內容

因為是你信任的人叫你買,所以你相信他不會想害你

因為是你信任的人規劃的,所以你認為他規劃是好的

 

 

不過也因為這樣,問題保單就出現了...

 

舉幾個例子

保險公司在一段時間就會推出一個商品

那商品會變成是公司當前的銷售目標,且會訂出目標業績或是加碼獎勵

這時好朋友就來了,帶著這個商品的話術

「我覺得你的保障中少了什麼,所以我今天為你準備了~~~」

可是這個商品真的是好的嗎?真的對你有幫助嗎?

你會不會因為這個朋友,而沒去做貨比三家呢?

買個日常用品,有時都會比來比去了,結果買一張長年期的保單卻?

 

今天你朋友的保險公司正好是高峰或週年廌

業績達到多少,就可以獎勵出國

剛好你要新生兒保單,於是他帶著對他業績最有利的商品來給你

你因為對方是朋友,結果也沒多去聽聽就保下去了

又或者,你剛好想要存錢,於是他拿著儲蓄險來給你

但他為了自己的業績,於是說對你說

「20年期的對客戶是最有利的,就算中途沒繳也沒關係」

於是你又傻傻的簽了下去,也不去理會事情的真偽...

 

今天你想為自己規劃保單,所以找了在做保險的朋友

因為你不懂,所以你相信你朋友的專業,所以接受他的規劃

可是你怎麼沒有想過自己到底買了什麼?他說會賠你就相信?

但他幫你規劃的內容是對你好,還是對他好?

 

 

當然,這邊不是反對跟朋友保,只是想要告訴你

當你在面對所謂的朋友時,你會失去戒心

試想一下剛才的情況,如果換成是一個陌生人跟你談

你有可能簽下去嗎??你會不會對他說:「我回家跟家人討論一下。」

 

保險是一個長年期的契約,大多數買的人,都不會立即用到

等真的要用時,才發現出問題,朋友早就離職了,也沒人可以幫你

你會明白,你買的保險一點都不保險

 

 

希望看完這篇的人,能仔細想想,自己買了多少的人情保單

以後如果再遇到人情保單,能再多思考一下嗎?

你是分散風險,還是保障人情?

 

 

 

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