在看文章之前，或許可以看一下以下這篇在PTT上的文章
那我們來了解一下，什麼是減額繳清？減額繳清就是針對某些繳不出錢來的客戶
可以選擇的一種解套方式，就是縮減主約的保額，但未來不用在繳費
而適用減額繳清的商品，是必須要有保價金的。
不過也會被運用在想要買某家的附約，而買一個最便宜的主約
隔年做減額繳清
那在招攬保險的過程中，分別有保戶，業務員，保險公司
這三種角色在第一年及第二年就減額繳清，會有什麼影響呢？
保險公司：
第一年收進來的保費，除了要負擔風險外，還要支付業務員的佣金（包含年終，各式獎金，主管的組織津貼等），管銷費用，準備金
還要負擔可能發生的風險，可以說是，第一年是穩賠不賺的。
換個講法，如果今天這家是新成立的保險公司，而每個各戶都第一年就減額繳清
那隔年保險公司也差不多要被接管了
再來有一種叫保單繼續率的名詞，是來判斷保單是否有繼續繳費的數據，也是代表這家保險公司的招攬品質狀況
一般都在第13個月及第25個月，也就是如果第一年減額，會影響到13跟25的保單繼續率
而第二年減額，則會影響第25個月的保單繼續率
為什麼會代表招攬品質呢？等等會說明
業務員：
減額繳清的用意是，當客戶在財務上有些狀況無法繼續繳費時，可以選擇的解套方式
那當客戶在第一年減額是否代表，這個業務在招攬保單時，並沒有確定客戶的需求，評估財務狀況
就幫他規劃一份超出他能力所能負擔的保單，以致前一二年得做減額繳清？
所以對於保單繼續率低的業務，通常保險公司或保經公司是會給予處份的
像是追回已發的佣金，開除等等，以下是某家保經的承攬合約書
Ｐ.S.
至於有人說業務不讓減額是因為領不到續佣，這個說法可能是錯誤的
因為主約的續期，是幾乎沒有佣金（很低）
保戶：
畢竟主約費用還是繳了一次，但減額後，幾乎是沒有保額，所以等於是損失了第一年的保費
再來就是如果減額繳清後，會沒法再添加附約
唯一的好處就是，針對某些財務比較吃緊的客戶，減額後可以降低幾千塊的保費支出，或許不無小補
至於減額繳清後，業務願不願意再做服務，這比較是屬於間接的影響，也取決於業務員個人行為
在此就不列出了
保險的制度目前就是如此，如何在三者之間找到平衡，也是一個關鍵
也待大家的努力，以及互相尊重
只是如果購買當下已經有要減額的人，一定要跟業務告知一聲
因為有的人並不接這樣的減額件，畢竟事關業務的生死。
最後丟個問題給各位去思考
「如果今天經營者是你，你會怎樣去對待一個專賣虧錢件的業務呢？」
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