[討論] 保經公司的內規?

在看文章之前,或許可以看一下以下這篇在PTT上的文章

 

 

那我們來了解一下,什麼是減額繳清?減額繳清就是針對某些繳不出錢來的客戶

可以選擇的一種解套方式,就是縮減主約的保額,但未來不用在繳費

而適用減額繳清的商品,是必須要有保價金的。

 

不過也會被運用在想要買某家的附約,而買一個最便宜的主約

隔年做減額繳清

 

那在招攬保險的過程中,分別有保戶,業務員,保險公司

這三種角色在第一年及第二年就減額繳清,會有什麼影響呢?

 

 

保險公司:

第一年收進來的保費,除了要負擔風險外,還要支付業務員的佣金(包含年終,各式獎金,主管的組織津貼等),管銷費用,準備金

還要負擔可能發生的風險,可以說是,第一年是穩賠不賺的。

換個講法,如果今天這家是新成立的保險公司,而每個各戶都第一年就減額繳清

那隔年保險公司也差不多要被接管了

 

再來有一種叫保單繼續率的名詞,是來判斷保單是否有繼續繳費的數據,也是代表這家保險公司的招攬品質狀況

一般都在第13個月及第25個月,也就是如果第一年減額,會影響到13跟25的保單繼續率

而第二年減額,則會影響第25個月的保單繼續率

為什麼會代表招攬品質呢?等等會說明

 

 

業務員:

減額繳清的用意是,當客戶在財務上有些狀況無法繼續繳費時,可以選擇的解套方式

那當客戶在第一年減額是否代表,這個業務在招攬保單時,並沒有確定客戶的需求,評估財務狀況

就幫他規劃一份超出他能力所能負擔的保單,以致前一二年得做減額繳清?

所以對於保單繼續率低的業務,通常保險公司或保經公司是會給予處份的

像是追回已發的佣金,開除等等,以下是某家保經的承攬合約書

減額1.jpg

P.S.

至於有人說業務不讓減額是因為領不到續佣,這個說法可能是錯誤的

因為主約的續期,是幾乎沒有佣金(很低)

 

 

保戶:

畢竟主約費用還是繳了一次,但減額後,幾乎是沒有保額,所以等於是損失了第一年的保費

再來就是如果減額繳清後,會沒法再添加附約

唯一的好處就是,針對某些財務比較吃緊的客戶,減額後可以降低幾千塊的保費支出,或許不無小補

 

至於減額繳清後,業務願不願意再做服務,這比較是屬於間接的影響,也取決於業務員個人行為

在此就不列出了

 

 

保險的制度目前就是如此,如何在三者之間找到平衡,也是一個關鍵

也待大家的努力,以及互相尊重

只是如果購買當下已經有要減額的人,一定要跟業務告知一聲

因為有的人並不接這樣的減額件,畢竟事關業務的生死。

 

 

最後丟個問題給各位去思考

「如果今天經營者是你,你會怎樣去對待一個專賣虧錢件的業務呢?」

 

 

 

 

 

 

 

 

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